La venta cambió porque la gente, la tecnología y el contexto cambiaron. El reto de los equipos de venta es cómo aprovechar la tecnología y los medios sociales para lograr mejores y más rápidos resultados.
En Niu sabemos que Sales Enablement es un proceso de capacitación para tu equipo de ventas, centrado en los clientes, su proceso de decisión y sus hábitos de compra.
Es definido por HubSpot como la tecnología, procesos y contenidos que permiten al equipo de ventas vender con mucha más eficiencia y a una mayor velocidad.
Es la aplicación de estrategias y procesos que permiten que tu equipo de ventas haga su trabajo de mejor manera.
El principal objetivo es tener vendedores alineados con la herramienta y las técnicas de Inbound para lograr la meta final: cierres de ventas exitosos. Los vendedores deben adaptarse a herramientas y procesos digitales.
En muchas ocasiones esta adaptación consiste usar las herramientas para automatizar pasos que roban tiempo valioso como:
Sales enablement es adaptar la forma de vender a las nuevas tendencias:
Si vendes desde una página web debes hacer el correcto seguimiento a tus leads de forma más ágil y efectiva, analizando:
Con estos datos los vendedores pueden enviar información precisa a los prospectos, acompañarlos en su proceso de decisión hasta que estén listos para ser contactados, darles una mejor atención y finalmente ofrecerles la alternativa que más se ajuste a lo que necesitan.
