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¿Qué es un reporte de ventas?

El reporte de ventas de una empresa es un informe detallado del desarrollo de las operaciones y actividades comerciales, puede ser elaborado semanal, bisemanal o mensual. Su objetivo es evaluar situaciones de la empresa para tomar las mejores decisiones, analizar el volumen de las ventas y el desempeño del equipo.

¿Para qué sirve un reporte de ventas?

Estos reportes representan la principal herramienta con la cual se podrá conocer la situación financiera de la empresa. Determinar si las estrategias implementadas han sido las correctas, o si es tiempo de hacer cambios y buscar nuevos procesos de ventas para evitar impactos negativos.

¿Qué debe incluir un reporte de ventas?

  • Resumen de ventas: se utiliza para visualizar el crecimiento y progreso de las ventas. Los elementos mas importantes son los niveles de ventas alcanzadas, el crecimiento mensual y el porcentaje de crecimiento alcanzado.
  • Informe de ganancias y pérdidas: funciona para medir a los clientes ganados y perdidos. Los elementos relevantes son las cotizaciones realizadas, los objetivos buscados y la tasa de cierre anual.
  • Informe de contactos: es muy útil cuando una empresa desea conocer nuevas oportunidades. Se presentan los nombres de los contactos, la industria, las fechas de contacto y otros datos que sirven como referencia para acercarse a ellos.

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