Dentro de marketing digital, la generación de demanda se encarga de la ejecución de estrategias de marketing que aumentan el interés y la visibilidad de los productos o servicios de una compañía normalmente publicados en un sitio web.
En Niu te ayudamos a generar confianza, mejorar tu reputación y esencialmente a hacer que las personas quieran hacer negocios con tu empresa.
Existen varios componentes en un proceso de generación de demanda que varían en función del tamaño y la complejidad de una venta, algunos de estos componentes son:
La generación de demanda ha crecido en popularidad entre los negocios, y es que se ha vuelto de suma importancia para alcanzar el éxito, pero todo obedece a algunas razones:
Es también importante porque trata de proporcionar valor a los clientes a través de los medios por los que pasan mayor tiempo, ofreciéndoles soluciones a sus necesidades y acompañándolos en su día a día.
Compartir contenido de calidad generará confianza con los usuarios y este contenido los ayudará a resolver problemáticas y necesidades, por lo tanto, a mantener la marca en mente para así acompañarlos hasta que se decidan a hacer una compra.
Las acciones de generación de demanda le permiten al negocio enfocarse en la calidad de los leads y no tanto en la cantidad, y es que mientras más sesgadas se encuentren las campañas, más clientes adecuados llegarán.
El principal propósito de las acciones de generación de demanda es enfocarse en el cliente para apoyarte en el crecimiento del negocio. Los ingresos son el gran objetivo de esta estrategia, pero también son una métrica rezagada al momento de preguntarse cómo van las tácticas.
Tomar una decisión de compra no es una tarea sencilla, especialmente para los clientes de un negocio B2B, pues el público objetivo no es solo una persona, sino que hay varios involucrados en la toma de dicha decisión. Lo fundamental aquí es tener la información precisa y suficiente para cumplir con las expectativas de los futuros compradores.
Asimismo, es de suma importancia que tus equipos de marketing, ventas, servicio al cliente y operaciones estén alineados a un mismo objetivo, utilizando una plataforma de CRM como HubSpot. De esta manera, cada usuario podrá conocer la etapa en que se encuentra cada cliente al centralizar la información.
